Pós-venda – desafio da fidelização do cliente após a compra
Quando você conclui uma compra, a venda só está começando e é aí que entra a importância da discussão do pós-venda. Muitos negócios precisam mudar a mentalidade de que essa etapa não é a mais importante, porque além de ser fundamental, é no pós-venda que se faz a imprescindível fidelização dos clientes. Há mais de […]
Técnicas imprescindíveis no fechamento de vendas
Há todo um processo seguido até o fechamento de vendas. E como lidar com esse momento crucial de maneira que o cliente não volte atrás? Com mais de 35 anos no mundo corporativo e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, hoje trago um artigo especial sobre uma das etapas mais importantes que é […]
Diferença entre valor e preço – por que é preciso tomar cuidado ao dar descontos?
Recentemente escrevi que se valor e preço fossem a mesma coisa, não existiriam carros de luxo, apenas carros populares. E não tem como falar em venda sem entrar no assunto da diferença entre valor e preço. Com mais de 35 anos no mundo corporativo e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, atuando, inclusive, no […]
Objeção nas vendas – Como lidar com o NÃO?
No momento de vender, independentemente da experiência do vendedor e do quão treinado seja, faz parte de sua rotina uma série de objeções e, diante disso, como lidar com o não? Com mais de 35 anos de experiência no universo corporativo e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, auxiliando, inclusive, na gestão de […]
Arte do Descobrimento nas Vendas – Faça as perguntas certas
O negócio que deseja vender cada vez mais precisa se atentar às etapas fundamentais para o sucesso na gestão de vendas. Depois do planejamento, é importante que o foco esteja no descobrimento nas vendas. Com mais de 35 anos no mundo corporativo e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, prestando consultoria, inclusive, a […]
Boa gestão de vendas para o sucesso de qualquer empresa – Começando pelo planejamento
Vender é o desafio de todo negócio que deseja crescer no mercado, mas para isso é fundamental se atentar à gestão de vendas e se está sendo executada da melhor maneira. Com ampla experiência no mundo corporativo e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, hoje inicio uma série de conteúdos sobre vendas, para […]
Saiba como aplicar vendas ao seu negócio de maneira eficiente
Quando falamos em lucratividade, vendas é um dos temas mais importantes. Muitos negócios pecam nessa área e assim perdem inúmeras oportunidades de realizar ótimas vendas. Com minha trajetória de 35 anos de vida corporativa e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, auxiliando negócios de diversos portes e segmentos, inclusive, na gestão de vendas, […]
Planejamento de vendas da maneira correta – Confira alguns passos
Uma empresa que deseja se destacar no mercado e, principalmente, gerar receitas e atrair clientes, precisa investir em boas estratégias de planejamento de vendas. É fundamental pensar em como aumentar a lucratividade do negócio, para isso, pensar no setor de vendas deve ser uma das prioridades. A finalidade do planejamento de vendas, resumidamente, é estabelecer metas […]