Principais funções da controladoria nos negócios e por que é tão importante
É fundamental que as empresas tenham um departamento de controladoria, que não se compete apenas às áreas contábeis e financeiras, mas à administração em geral do negócio. A ideia é oferecer ferramentas e práticas de mercado que ajudem na gestão, monitorando cada setor e cada operação. Com mais de 35 anos no mundo corporativo e desde […]
Importância do planejamento orçamentário e como realizá-lo
Nenhuma empresa sobrevive no mercado sem planejamento financeiro de longo prazo. Sendo assim, há uma área da gestão fundamental que precisa de atenção: planejamento orçamentário. Há mais de 35 anos no mundo empresarial e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, ajudando empresas independentemente de porte e segmento, inclusive, na elaboração e ajuste do […]
Gestão da empresa comparada a um triângulo? Entenda
A semelhança matemática do triângulo com a gestão da empresa é inquestionável, por isso a “metáfora do triângulo” é importante para indicar o estado em que se encontra a gestão de um negócio. Com mais de 35 anos atuando no mundo corporativo e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, atuando em consultoria, com […]
Pós-venda – desafio da fidelização do cliente após a compra
Quando você conclui uma compra, a venda só está começando e é aí que entra a importância da discussão do pós-venda. Muitos negócios precisam mudar a mentalidade de que essa etapa não é a mais importante, porque além de ser fundamental, é no pós-venda que se faz a imprescindível fidelização dos clientes. Há mais de […]
Técnicas imprescindíveis no fechamento de vendas
Há todo um processo seguido até o fechamento de vendas. E como lidar com esse momento crucial de maneira que o cliente não volte atrás? Com mais de 35 anos no mundo corporativo e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, hoje trago um artigo especial sobre uma das etapas mais importantes que é […]
Diferença entre valor e preço – por que é preciso tomar cuidado ao dar descontos?
Recentemente escrevi que se valor e preço fossem a mesma coisa, não existiriam carros de luxo, apenas carros populares. E não tem como falar em venda sem entrar no assunto da diferença entre valor e preço. Com mais de 35 anos no mundo corporativo e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, atuando, inclusive, no […]
Objeção nas vendas – Como lidar com o NÃO?
No momento de vender, independentemente da experiência do vendedor e do quão treinado seja, faz parte de sua rotina uma série de objeções e, diante disso, como lidar com o não? Com mais de 35 anos de experiência no universo corporativo e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, auxiliando, inclusive, na gestão de […]
Arte do Descobrimento nas Vendas – Faça as perguntas certas
O negócio que deseja vender cada vez mais precisa se atentar às etapas fundamentais para o sucesso na gestão de vendas. Depois do planejamento, é importante que o foco esteja no descobrimento nas vendas. Com mais de 35 anos no mundo corporativo e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, prestando consultoria, inclusive, a […]
Boa gestão de vendas para o sucesso de qualquer empresa – Começando pelo planejamento
Vender é o desafio de todo negócio que deseja crescer no mercado, mas para isso é fundamental se atentar à gestão de vendas e se está sendo executada da melhor maneira. Com ampla experiência no mundo corporativo e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, hoje inicio uma série de conteúdos sobre vendas, para […]
Será que esse é o momento para empreender no Brasil? Saiba
Muitos estabelecimentos voltaram a funcionar numa tentativa de se manter no mercado. Com o apoio do governo, a retomada gradativa desses locais tem como intuito girar a economia do país e diminuir os impactos por conta da paralisação. O setor gastronômico foi um dos mais impactados. Só em São Paulo, dos 23.000 bares e restaurantes da capital, […]