Precificação continua sendo um dos maiores desafios entre as empresas
Uma das maiores dificuldades entre os empreendedores está na precificação de seus produtos/serviços. Pesquisa realizada com dez mil empresas brasileiras pela startup Preço Certo mostrou de 89% dos empresários não sentem confiança no momento da formação de preço. Precificar está além de colocar o preço praticado no mercado ou de se basear na concorrência sem análise, isso porque também envolve valores intangíveis, mais […]
Melhores indicadores de desempenho no e-commerce para a sua empresa liderar nas vendas
Alguém tem alguma dúvida sobre o grande poder do e-commerce sobre a economia mundial? Em tempos de isolamento social, muitas empresas investiram recursos em aumentar a sua participação digital, afinal, essa era a alternativa para continuarem suas atividades no mercado. Mesmo em um cenário pós-pandemia com a reabertura de lojas físicas, segundo o índice MCC-ENET, […]
Como aumentar as vendas na internet em período de crise?
Uma comparação do mercado de vendas de comércio eletrônico de 2020 com as vendas de 2021, realizada pela Criteo, mostrou aumentos consideráveis na venda de dispositivos portáteis e de produtos domésticos e isso se deve à necessidade dos consumidores em isolamento em casa. Com mais de 35 anos no mercado corporativo e desde 2015 à frente […]
Utilização do Pix é seguro para a pequena empresa? Entenda
Os pequenos e médios empresários ainda se sentem um tanto quanto receosos quanto ao meio de recebimento Pix, que é um sistema de pagamento que funciona 24 horas por dia, sete dias por semana. A transferência ocorre imediatamente da conta do pagador para o recebedor sem intermediários, sem maquininha e sem taxas. Essa possibilidade torna […]
Pós-venda – desafio da fidelização do cliente após a compra
Quando você conclui uma compra, a venda só está começando e é aí que entra a importância da discussão do pós-venda. Muitos negócios precisam mudar a mentalidade de que essa etapa não é a mais importante, porque além de ser fundamental, é no pós-venda que se faz a imprescindível fidelização dos clientes. Há mais de […]
Diferença entre valor e preço – por que é preciso tomar cuidado ao dar descontos?
Recentemente escrevi que se valor e preço fossem a mesma coisa, não existiriam carros de luxo, apenas carros populares. E não tem como falar em venda sem entrar no assunto da diferença entre valor e preço. Com mais de 35 anos no mundo corporativo e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, atuando, inclusive, no […]
Objeção nas vendas – Como lidar com o NÃO?
No momento de vender, independentemente da experiência do vendedor e do quão treinado seja, faz parte de sua rotina uma série de objeções e, diante disso, como lidar com o não? Com mais de 35 anos de experiência no universo corporativo e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, auxiliando, inclusive, na gestão de […]
Arte do Descobrimento nas Vendas – Faça as perguntas certas
O negócio que deseja vender cada vez mais precisa se atentar às etapas fundamentais para o sucesso na gestão de vendas. Depois do planejamento, é importante que o foco esteja no descobrimento nas vendas. Com mais de 35 anos no mundo corporativo e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, prestando consultoria, inclusive, a […]
Boa gestão de vendas para o sucesso de qualquer empresa – Começando pelo planejamento
Vender é o desafio de todo negócio que deseja crescer no mercado, mas para isso é fundamental se atentar à gestão de vendas e se está sendo executada da melhor maneira. Com ampla experiência no mundo corporativo e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, hoje inicio uma série de conteúdos sobre vendas, para […]
Saiba como aplicar vendas ao seu negócio de maneira eficiente
Quando falamos em lucratividade, vendas é um dos temas mais importantes. Muitos negócios pecam nessa área e assim perdem inúmeras oportunidades de realizar ótimas vendas. Com minha trajetória de 35 anos de vida corporativa e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, auxiliando negócios de diversos portes e segmentos, inclusive, na gestão de vendas, […]